各位同仁，大家新年好！

冬去春來。又是一年新春到來，在此我謹(jǐn)代表刀父公司向一直默默耕耘的一線同仁表示誠(chéng)摯的問候！向?yàn)楣景l(fā)展做出貢獻(xiàn)的伙伴們表示衷心的感謝！

一、工作總結(jié)

光陰似箭，我們充滿激情帶著豐碩成果邁進(jìn)了2024年。感謝各位同事的努力，實(shí)現(xiàn)年底目標(biāo)達(dá)成，讓我們?cè)俅蜗嗑墼诿利惖乃纬勤M州開懷暢飲。過去的一年，我們頂著各種產(chǎn)能壓力、交期壓力、涂層壓力、人資等壓力，圓滿的完成了各項(xiàng)即定的目標(biāo)。在此請(qǐng)?jiān)试S我代表公司再次感謝全體刀父的家人們，你們辛苦了！

回顧2023年，加產(chǎn)能、找外協(xié)、包機(jī)臺(tái)、增品控、優(yōu)化生產(chǎn)效率是我們工作的主旋律，這一年突增的鈦鋁項(xiàng)目刀具訂單。我們實(shí)現(xiàn)各類刀具產(chǎn)能同比增長(zhǎng)127%，機(jī)床利用率增長(zhǎng)了13%，人均產(chǎn)值增長(zhǎng)了143%，主體刀具業(yè)務(wù)銷售額同比增加了43%，總營(yíng)業(yè)收入突破歷史新高，銷售利潤(rùn)也基本實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)疫情以來首次正增長(zhǎng)。

這一年我們更加優(yōu)化了我們的生產(chǎn)設(shè)備，增加了H3段差機(jī)，噴砂機(jī)。淘汰了2臺(tái)成本高利用率低的WALTER VISION設(shè)備，降低了制造成本。把廣東閑置的測(cè)試機(jī)床、KEYENCE檢測(cè)設(shè)備等統(tǒng)一到江西工廠，更加優(yōu)化了測(cè)試刀具成本，提高了效率。我們通過在線學(xué)習(xí)、做完整記錄、向廠家支持等方式提高了機(jī)床維修能力，減少了各類機(jī)床因故障造成的停機(jī)損失，通過各類SOP規(guī)范操作流程及保養(yǎng)設(shè)備，降低了設(shè)備的維修率，節(jié)省了不少的維修費(fèi)用。

這一年我們刀父品牌成功的進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品相繼售到俄羅斯、美國(guó)、意大利、印度、泰國(guó)、韓國(guó)、越南、香港等歐美及東南亞國(guó)家和地區(qū)，完成了數(shù)十萬美元的出口成績(jī)，外貿(mào)出口增長(zhǎng)500%。去年我們參加了俄羅斯、青島、香港等專業(yè)行業(yè)展會(huì)并獲得了不少客戶詢盤及成交。同時(shí)我們的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)也參觀了越南、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)際知名行業(yè)展，為2024的國(guó)際業(yè)務(wù)提供了更多的市場(chǎng)信息。

這一年，我們完成了涂層部們的整體規(guī)劃及裝修，等著即將到達(dá)的涂層設(shè)備，我們成功的拾回K3*2、K1*8等大型3C客戶，并已收到部分訂單。我們成功通過了江西省高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定、完成了各項(xiàng)技改項(xiàng)目、完成各項(xiàng)專利申請(qǐng)10余項(xiàng)、獲得江西科技型企業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)，廣東刀父7月份榮獲香港“亞洲創(chuàng)新發(fā)明金獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。

各位同事，拼搏揮寫精彩，實(shí)干鑄就輝煌。驚濤駭浪從容渡，風(fēng)雨無阻向前行。過去一年取得的成績(jī)，是公司管理層科學(xué)決策、正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果、是全體業(yè)務(wù)精英在外拼搏的結(jié)果、是全體生產(chǎn)人員加班加點(diǎn)趕產(chǎn)能的結(jié)果、是品質(zhì)干將嚴(yán)格把關(guān)的結(jié)果、是工程專家奮力創(chuàng)新的結(jié)果，更是HR人力資源、財(cái)務(wù)部們的后勤保障結(jié)果。在此，我再次向公司的所有同仁及關(guān)心我們支持我們的家人們至以崇高的敬意和衷心的感謝！

各位同事：成績(jī)難得可貴，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到，一些制約我們發(fā)展的“瓶頸”依然存在，主要表現(xiàn)在：

一是市場(chǎng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，各類同質(zhì)化低價(jià)竟?fàn)?，價(jià)格沒有最低只有更低；二是國(guó)產(chǎn)設(shè)備逐漸占具主流標(biāo)刀市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)刀具單價(jià)進(jìn)一步拉低；

三是多家大型友商受資方壓力影響，只求銷售數(shù)量不計(jì)成本的低價(jià)竟?fàn)帲瑖?yán)重拉低我們的利潤(rùn)甚至只能虧本陪做；

四是我們自身的創(chuàng)新力量不足，各項(xiàng)人力成本過高，生產(chǎn)流程復(fù)雜效率低下，生產(chǎn)不良率居高不下，產(chǎn)品與同行同質(zhì)化嚴(yán)重。新的一年，我們將直面問題，精準(zhǔn)發(fā)力，奮力書寫新時(shí)代靠譜刀具人的新篇章。

二、2024年的工作計(jì)劃

2024年是刀父遷至江西新廠的關(guān)鍵年，是3C行業(yè)全面多數(shù)實(shí)行鈦合金、鈦鋁復(fù)材的肥年，是為K3*2/K1*8重要客戶重新啟航服務(wù)的關(guān)鍵年，也是K3*2客戶機(jī)加工產(chǎn)能大批量轉(zhuǎn)移贛州工廠的關(guān)鍵年，更是刀父產(chǎn)品全面打入全球市場(chǎng)的關(guān)鍵年。

因?yàn)?，我代表公司也做了以下幾點(diǎn)工作部署；

1.各業(yè)務(wù)精英要加強(qiáng)與各個(gè)重要客戶的聯(lián)動(dòng)，了解客戶2024年的新動(dòng)態(tài)，新產(chǎn)品，新方向，加快必要的打樣速度，特別在P1/P2階段的全力投入了解客戶對(duì)刀具性能的要求，切削材料的性能，工裝夾具方式，各類切削參數(shù)、加工設(shè)備的了解。了解自身在友商中的地位。爭(zhēng)取在EVT階段在第一梯隊(duì)獲得更多的小批測(cè)試機(jī)會(huì)。

2.工程人員要更加緊密的結(jié)合業(yè)務(wù)人員獲得的信息快速反應(yīng)，選對(duì)材料，確定刃型涂層及磨削工藝。嚴(yán)格管理管控每一支樣品良率，保質(zhì)保量按期交付，爭(zhēng)取一次試樣高通過率。

3.進(jìn)入EVT/PVT階段，PMC及生產(chǎn)、工程、品質(zhì)人員要更加緊密的合作，確保小批產(chǎn)品的保質(zhì)保量交付，給批量訂單奠定良好的基礎(chǔ)。

4.批量汪季時(shí)，全廠全力支持生產(chǎn)部加產(chǎn)能、優(yōu)化工藝流程、擴(kuò)大外協(xié)資源、集采材料耗材降低成本、全力促生產(chǎn)保多交貨。

加強(qiáng)與K4*3/K3*2/J2*8/K1*8/K6*0的業(yè)務(wù)粘性增加份額。保持現(xiàn)有在中國(guó)航發(fā)、中航工業(yè)、兵器的業(yè)務(wù)份額。爭(zhēng)取2024年第一季度完成開發(fā)“某達(dá)集團(tuán)、某星電子、某訊科技”等世界500強(qiáng)客戶的供應(yīng)商資質(zhì)。

保持現(xiàn)有設(shè)備，增加有必要的開刃設(shè)備、刀片設(shè)備、智能工具管理柜、自動(dòng)打標(biāo)包裝線......，全面啟用新購(gòu)的涂層設(shè)備，降低涂層成本提高交付效率，繼續(xù)研發(fā)模具刀、陶瓷刀、擴(kuò)大絲錐、刀片、標(biāo)刀的市場(chǎng)占有率。尋求國(guó)內(nèi)外知名品牌標(biāo)準(zhǔn)刀具代工合作業(yè)務(wù)，填補(bǔ)淡季產(chǎn)能及提高高質(zhì)量批產(chǎn)管理能力。

持續(xù)增加國(guó)內(nèi)外廣告投入，計(jì)劃參觀2月份新加坡國(guó)際航空展，參加3月份深圳SIMT國(guó)際機(jī)械工具展、參加5月份俄羅斯國(guó)際機(jī)床展，10月份日本東京國(guó)際機(jī)床工具展及11月份泰國(guó)曼谷國(guó)際機(jī)械展。加強(qiáng)內(nèi)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加大投入線上廣告，爭(zhēng)取外貿(mào)業(yè)務(wù)翻翻。

工廠生產(chǎn)及生活環(huán)境的持續(xù)完善，綠化工廠草坪，增加綠植，爭(zhēng)取做到園林化工廠，綠樹成陰。力爭(zhēng)下半年新裝修1號(hào)樓公寓給有需要的同事提供更便利舒適的居住環(huán)境，爭(zhēng)取今年完成新食堂的裝修，給同事們提供更加安全的美味佳肴。

人文方面，全面啟動(dòng)與江西理工大學(xué)等高校的深度校企合作，引入高學(xué)歷高素質(zhì)人才，培養(yǎng)高技能人才。與多間區(qū)內(nèi)中小學(xué)校聯(lián)系，解決有需要的同事適齡小孩學(xué)位問題。

2024年將加大人才培養(yǎng)，引入各類專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，如刀片、刀桿、絲錐、鎢鋼材料、設(shè)備維修、編程應(yīng)用、生產(chǎn)管理等等提升技能，增加職員收入。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，戶外拓展，親子活動(dòng)。。。

各位刀父人：新廠落成一晃二年多了，刀父由一間小公司逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)擁有多個(gè)分子公司及辦事處的行業(yè)知名品牌企業(yè)，也正因?yàn)槌蹙咭?guī)模，也就更容易出現(xiàn)問題，企業(yè)也更容易犯錯(cuò)，我們的生存壓力也就更大。因此我們要竭盡全力，在公平竟?fàn)幹星笊?，求發(fā)展。企業(yè)是一個(gè)平臺(tái)，人的聰明才智也只有在平臺(tái)里才能發(fā)揮，因此要求在平臺(tái)里的人們善于合作，理解與信任，走團(tuán)隊(duì)奮斗的道路，不管人生還是事業(yè)，奮斗本身就是意義所在，生命的意義在于操勞。而企業(yè)也必須不斷發(fā)展，奮斗者才有更大的舞臺(tái)，同時(shí)要有一套完善的考核量化機(jī)制，讓業(yè)績(jī)算得出，看得見，拿得到。刀父將會(huì)逐步擁抱資本市場(chǎng)，早日實(shí)現(xiàn)搭建員工持股平臺(tái)，企業(yè)發(fā)展了就是要讓有貢獻(xiàn)的同事們共亨利益，讓伙伴們分享成果。

各位刀父人：積力所舉，無往不勝；眾智所為，無所不成。讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)在刀父核心管理層的周圍，以飽滿的心態(tài)“走在前，勇當(dāng)先、善作為”目標(biāo)要求，踔力奮發(fā)，勇毅前行，用心服務(wù)好我們的手機(jī)、電腦、新能源等智能智制國(guó)內(nèi)外客戶，努力服務(wù)好我國(guó)航空航天等強(qiáng)軍強(qiáng)國(guó)之客戶，為中國(guó)高端裝備制造業(yè)多貢獻(xiàn)。做一個(gè)靠譜受尊敬的刀具人！

新春將至，讓我們筑夢(mèng)未來，永保奮斗進(jìn)取之心去追求我們的夢(mèng)想，讓我們一起祝愿祖國(guó)繁榮昌盛、祝愿我們企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，基業(yè)長(zhǎng)青，祝大家新年快樂，福暖四季、順?biāo)彀部担?謝謝大家！

刀父CEO王友群

2024.1.20